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Inbound Marketing: Ab wann zahlt sich das aus?

Christoph Teufel Jun 10, 2022 12:53:36 PM

Inbound Marketing ist nicht nur was für große Unternehmen

Die Frage, die wir als Inbound Marketing Agentur immer wieder gestellt bekommen ist, ob Inbound Marketing nicht nur etwas für große Unternehmen wäre?

Unsere klare Antwort: Nein!

Ganz im Gegenteil, denn eigentlich können KMUs von dem Potential des Inbound Marketing noch mehr profitieren als große Unternehmen. Die Situation ist aktuell nur deshalb so, weil „die Großen“ bei der Einführung einfach schneller sind – nicht zuletzt aufgrund solcher Vorurteile.

Aber zurück zur Kernfrage: Sie wollen wissen, ob Inbound Marketing auch ihnen selbst etwas bringt oder gar der Schlüssel zu größeren Erfolgen sein könnte?

Lassen Sie uns der Antwort auf Ihre Fragen Schritt für Schritt annähern.

Im Zuge einer repräsentativen Studie eines der bekannteren Marketingclubs, wurden mehr als 700 Unternehmen zum Thema Inbound Marketing befragt. Von den österreichischen Unternehmen waren dabei 24% in der Industrie, 56% im Bereich Dienstleistung & Handel und 20% in sonstigen Branchen verortet.

Bezüglich der Mitarbeiter:innen-Struktur hatte ein Drittel der Unternehmen weniger als 50 Mitarbeiter:innen, ein weiteres Drittel zwischen 50 und 250 Mitarbeiter:innen und das abschließende Drittel über 250 Mitarbeiter:innen.

Dabei hatten 64% der Unternehmen zum Zeitpunkt der Befragung entweder bereits eine Inbound Strategie im Einsatz oder planten gerade die Einführung eines solchen binnen 24 Monaten.

Wie Sie also sehen können, ist Inbound Marketing nicht nur bei Unternehmen mit mehr als 250 Mitarbeiter:innen ein Thema.

Oder noch pointierter: Der Nutzen von Inbound Marketing ist weniger eine Frage der Unternehmensgröße - sogar für EPUs kann Inbound Marketing äußerst profitabel sein. Viel entscheidender sind Fragen des Marktes und der Prozesse.

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Für wen zahlt sich Inbound Marketing aus?

Hier die wesentlichsten Kriterien:

Marktpotential

Ein entscheidendes Indiz, ob Inbound Marketing für Sie sinnvoll sein kann, ist die Beschaffenheit Ihres Markts. Ist die Anzahl potenzieller Leads aufgrund der extremen Spezialisierung überschaubar? Passen die Namen Ihrer potenziellen Kund:innen auf eine A4 Seite? Und kennen Sie diese vielleicht überdies noch persönlich? In diesem Fall wird Inbound Marketing eher nicht sinnvoll oder notwendig sein.

Wettbewerb

Wie groß ist die Anzahl Ihrer Mitbewerber:innen, die sowohl unmittelbar vergleichbare als auch ähnliche Leistungen oder Produkte anbieten? Denn je höher der Wettbewerb, desto höher ist auch die Verteilung der potenziellen Leads, die auf der Suche nach Informationen und Lösungen sind. Eine klare Empfehlung für Inbound Marketing, um potenzielle Kund:innen möglichst früh in der Buyers Journey zu erreichen und weiter zu begleiten.

Komplexe Verkaufsprozesse

„Unbedingt Ja! zu Inbound Marketing“, lautet unsere Antwort, wenn Ihr Produkt oder Service mit viel Beratungsleistung vor dem Kauf verbunden ist. In diesem Fall bietet die große Spannbreite an Themen ideale Bedingungen Content zu platzieren.

Lange Sales Cycles

Sind Ihre Verkaufsprozesse nicht nur komplex, sondern auch zeitaufwändig, dann können Sie geradezu sicher sein, dass Sie mit Inbound Marketing vieles erreichen werden.

 

Gibt es überdies Branchen die prädestiniert sind für Inbound Marketing?

Während in einigen Branchen ein genauerer Blick darauf geworfen werden muss, ob Inbound Marketing sich auch tatsächlich lohnen kann, gibt es andere Branchen, bei denen die Antwort „Ja“ auf der Hand liegt.

Tech Companies:
Für Hersteller:innen von SaaS Produkten, individueller Programmierungen oder anderer Softwarelösungen passt Inbound Marketing in der Regel wie angegossen.

Consulting Companies:
Auch hier ist es äußerst selten, dass Inbound Marketing kein passender Match ist. Abgesehen von wenigen Spezialisierungen eignet sich Inbound Marketing gerade bei Consulting Unternehmen sehr gut zur Lead Generation.

Agenturen:
Aus bestimmten Gesichtspunkten betrachtet sind Agenturen ebenfalls Beratungsunternehmen und der Prozess der Lead Generation äußerst ähnlich gelagert wie bei Beratungsunternehmen. Insofern können auch Agenturen einen großen Nutzen durch Inbound Marketing erzielen.

eCommerce:
Wenn es sich um hochpreisige Produkte oder Produkte mit hohen Margen handelt, ist Inbound Marketing auf jeden Fall ein erfolgsversprechendes Instrument zur Generierung neuer Leads. Allerdings sind im Bereich eCommerce die Punkte aus dem vorherigen Abschnitt – Marktpotential, Wettbewerb, komplexe Verkaufsprozesse und Sales Cycle - noch dringender zu berücksichtigen.

Und die anderen Branchen sind ungeeignet für Inbound Marketing?

Nein, natürlich nicht! Es ist nur so, dass es innerhalb der genannten Branchen kaum Unternehmen gibt, die nicht vom Einsatz von Inbound Marketing zur Lead Generierung profitieren oder profitieren würden; daher sind sie im besonderen Maße prädestiniert.

Schließlich und endlich kommt es egal in welcher Branche darauf an, die jeweilige Marktsituation und Ziele jedes interessierten Unternehmens individuell zu betrachten, zu analysieren und strategisch zu beraten.

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